La fintech nigériane Pesa a mis en service un nouveau corridor de transfert d’argent reliant l’Australie et la Nigeria, selon TechCabal. Cette ouverture intervient sous l’autorisation de l’Australian Transaction Reports and Analysis Centre (AUSTRAC), l’organe de régulation australien.
Fondée en 2021 par Tolu Osho, Yusuf Yakubu et Adewale Afolabi sous le nom de PesaPeer, la société a d’abord opéré comme plateforme de transfert d’argent numérique avant d’adopter la marque Pesa en 2023. Elle cible principalement la diaspora africaine, qu’elle estime mal servie par les acteurs existants.
Un service bidirectionnel et rapide
Via son application, Pesa permet désormais à ses clients d’envoyer des dollars australiens vers la Nigeria dans les deux sens. Au-delà de ce corridor principal, le service s’étend aussi vers d’autres pays africains, les Philippines, l’Inde, l’Europe, le Royaume-Uni, les États-Unis et le Canada.
L’entreprise s’appuie sur un modèle de liquidité locale pour accélérer les transactions. Plutôt que d’attendre que les fonds traversent plusieurs banques correspondantes internationales, Pesa maintient des réserves d’argent en Nigeria qu’elle utilise pour créditer immédiatement les bénéficiaires. « La plupart des retards dans les transferts transfrontaliers traditionnels viennent du fait que l’argent passe par différentes banques ou institutions correspondantes », explique Adeola Ayoade, directrice des opérations de Pesa. « Nous gardons de la liquidité prête en Nigeria à l’avance, donc quand un client envoie ou confirme un transfert depuis un autre pays vers la Nigeria, nous n’attendons pas que cet argent traverse physiquement les frontières. »
Un marché porteur
L’Australie représente un enjeu commercial significatif. Le pays a enregistré environ 25 milliards de dollars de transferts vers l’étranger en 2024. Selon le recensement australien de 2021, plus de 12 000 personnes nées en Nigeria y résident, constituant une base potentielle de clients pour ce type de service.
Pesa assume davantage de risques liés à la liquidité et aux fluctuations de change. Le tarif affiché au client reste inchangé au moment de la confirmation de l’opération, même si le taux de change évolue ultérieurement avant le règlement final. Cette garantie représente une protection pour l’utilisateur, mais transfère le risque de volatilité à l’entreprise.
Modèle économique et environnement concurrentiel
La fintech génère ses revenus principalement par la marge de change, c’est-à-dire l’écart entre les taux auxquels elle achète et vend les devises, plutôt que par des commissions de transaction.
Le corridor australien s’inscrit dans une stratégie plus large. En mars, Pesa avait ouvert son infrastructure de paiement transfrontalier aux entreprises et aux autres fintechs, élargissant ainsi son positionnement au-delà des transferts individuels. L’Australie fournit un nouveau rail pour déployer cette plateforme.
Pesa arrive sur un marché déjà actif. Des acteurs internationaux comme Remitly et Wise, ainsi que des concurrents locaux tels que LemFi et Flutterwave, proposent déjà des services de transfert d’argent vers la Nigeria depuis l’Australie. Pesa différencie son offre sur la rapidité, la transparence et la possibilité de transferts bidirectionnels.
« Nous avons pris le temps de construire cela pour lancer correctement. Nous sommes régulés localement et travaillons avec les bons partenaires. Cela a pris du temps », déclare Adeola Ayoade. « Sachant que nous faisons tout ce travail et prenons le temps d’identifier les risques, de mettre en place les bonnes ressources et de nous assurer d’avoir la bonne infrastructure, nous sommes certains que c’est déjà un succès. »
La société n’a pas révélé l’identité de ses partenaires locaux ni précisé quels seront ses prochains corridors, indiquant seulement explorer d’autres marchés potentiels.
