Dans un écosystème entrepreneurial souvent focalisé sur les levées de fonds, la startup ougandaise XenFi propose une trajectoire différente. Fondée en 2025, l’entreprise revendique une rentabilité atteinte sans avoir sollicité le moindre investissement extérieur. Son dirigeant, Charles Wasswa, attribue cette performance à une gestion rigoureuse des ressources, imposée par l’absence de capital-risque.
Le paiement mobile au cœur de la stratégie
Loin de se limiter à la simple fourniture de connectivité, XenFi a bâti son modèle sur la résolution d’un problème opérationnel concret : l’encaissement. La solution logicielle permet aux opérateurs de hotspots Wi-Fi de gérer leurs ventes de tickets d’accès et de piloter leurs routeurs MikroTik depuis une interface centralisée. En intégrant le paiement mobile, la plateforme répond aux besoins des petits commerçants qui peinent à structurer leurs transactions quotidiennes.
Ce choix technologique s’inscrit dans un contexte ougandais marqué par une forte adoption du mobile money, malgré un accès au crédit bancaire limité pour les petites structures. En se positionnant sur les flux de paiement plutôt que sur le financement, XenFi s’est insérée dans les usages financiers locaux.
Une présence étendue sur le continent
L’entreprise annonce servir environ 6 000 utilisateurs actifs en Ouganda et revendique une présence dans près de 15 pays africains, incluant le Ghana, le Kenya, le Nigeria, la Tanzanie, le Rwanda, le Burundi et le Gabon. Une implantation physique a d’ailleurs été établie au Kenya pour soutenir cette dynamique régionale.
Toutefois, cette expansion comporte des défis structurels. Charles Wasswa souligne que les disparités réglementaires, les infrastructures de connectivité et les spécificités des systèmes de paiement nationaux imposent un reparamétrage constant de la plateforme à chaque frontière. Cette complexité opérationnelle explique l’accent mis par l’entreprise sur la fiabilité technique et le support client, essentiels pour fidéliser des opérateurs dont les revenus dépendent directement de la disponibilité du service.
Perspectives et enjeux de croissance
Avec plus de 100 collaborateurs, XenFi mise sur un modèle économique fondé sur des frais de plateforme et des commissions sur les transactions. Si la startup affiche une solidité financière revendiquée, son développement futur dépendra de sa capacité à convaincre des opérateurs de plus grande envergure. Le marché reste concurrentiel, opposant des solutions locales à des acteurs internationaux, dans un environnement où la fragmentation des usages impose une agilité constante. La pérennité de XenFi reposera sur sa faculté à évoluer parallèlement aux besoins de ses clients, au-delà de sa discipline financière initiale.
